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未来展望

品牌营销 FFG放眼全球

从并购到整合 打造友嘉多元事业及品牌 迈向工具机世界第一
创立于1979年的友嘉集团,起初为代理日本钢材与建筑机械,1984年开始投入生产事业,1985年成立工具机事业部开始从事生产制造,成立30余年来一路透过并购整合,成为华人最大全功能CNC工具机集团。目前友嘉集团在全球拥有96家公司,其中二家在台上市(),一家在香港公开上市发行。集团事业涵盖CNC工具机事业群、产业设备事业群、绿能产业事业群等三大产业领域在集团内,工具机事业群占集团超过40%以上的营收,扮演集团成长重要的角色。

朱总裁充满自信地表示,因为友嘉的经营与财务状况始终保持良好,且为了压低营运成本,为客户与员工追求最大回报,并购计划绝不轻言以贷款负债来扩大集团规模。近年产业变迁快速与景气脱序的起伏,造成不少体质不佳的企业频临破产或清算的危机,友嘉系以「客户」、「员工」为事业体核心价值,透过独特的眼光来挑选关联性高之企业进行并购外,对并购企业皆保留原工作团队与员工,也因此拯救不少企业股东与员工,透过生产管理与业务结构调整,让许多面临破产的企业转亏为盈。而获利后的企业也不轻言转卖,也是基于对客户与员工的诚信与负责。

秉持着「诚信负责、永续经营」一贯的经营理念,朱总裁强调友嘉采取并购整合策略,保留企业人才与产品品牌。考虑任何企业、品牌与通路的建立,是花费许多时间与成本的,而跨领域人才更是重要,并购计划得务实向前,收纳众多品牌于友嘉集团,同时以友嘉经验改善企业营运,才能延续该企业与产品价值,创造员工、客户及企业三赢局面。因此,朱志洋总裁在业界赋有「并购大王」、「并购魔术师」称号。

朱总裁以FFG的工具机事业群为例,旗下共有37个品牌,分布全球50个生产地,透过在地化的营运管理模式,建立众多企业向心力。朱总裁特别强调,旗下品牌间对外是有市场区隔;对内是互相合作,才能多角化经营。透过整合在世界各地的机床生产制造企业,结合人才、研发、设备及营销四大方面,实现资源共享以及各地区、各企业间产品的优势互补,以满足不同客户的需求。不仅单一产业整合,旗下的工具机、产业设备、绿能产业等3个事业群,亦彼此整合成内部协力网络,以利集团之资源发挥到最大效益。

全球各国布局完整的友嘉集团,除了放眼全球市场外,也将全球视为生产基地,在地生产与营销获得良好成效。面对大陆拥有庞大内需市场,是全球工具机最大消费国,目前大陆的胃纳量已扩大到能吃下全球三分之一的工具机年产量,单一省份就能创造等同单一国家的营业额。因此友嘉在大陆布局策略是把中国30个省当成30个国家来经营

虽然现今原物料、材料价格高涨,国际汇率波动,压缩获利空间。但友嘉集团透过与供货商整合、降低库存、改善生产管理来提升良率、减少成本支出,稳定获利。在未来的布局上,朱总裁强调人才仍是企业成功关键。友嘉与杭州职业技术学院合作成立的友嘉机电学院,每年可以培育出500位专业人才满足企业需要。友嘉集团也把友嘉机电学院作为集团事业体,纳入集团整体规划和全球化发展战略。

另一方面,友嘉近期也将规划跨入太阳能导电胶、LED照明等绿能产业之发展上,希望透过并购与合资的方式进入正在成长的绿能市场,与工具机、PCB、产业设备,一并纳入主要事业群。在汽车市场的经营,友嘉已成为全球7家获汽车母厂认可之整厂设备输出的供货商之一,也是唯一的华人企业。

朱总裁认为工具机是友嘉品牌保证,他今年许下心愿,成为世界第一大工具机集团。友嘉非常务实的布局全球市场,未来会持续对欧美工具机厂展开并购行动外,今年也积极部署南韩、印度等地合资设厂,并持续扩展大陆下沙工业园区与江东工业园区厂房兴建工程。朱总裁与友嘉集团认为在「超越」这条路上是「永不止步」,友嘉FFG品牌,成为世界第一指日可待。