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未來展望


品牌行銷 FFG放眼全球 

從併購到整合 打造友嘉多元事業及品牌  邁向工具機世界第一
創立於1979年的友嘉集團,起初為代理日本鋼材與建築機械,1984年開始投入生產事業,1985年成立工具機事業部開始從事生產製造,成立30餘年來一路透過併購整合,成為華人最大全功能CNC工具機集團。目前友嘉集團在全球擁有96家公司,其中二家在台上市(),一家在香港公開上市發行。集團事業涵蓋CNC工具機事業群、產業設備事業群、綠能產業事業群等三大產業領域在集團內,工具機事業群占集團超過40%以上的營收,扮演集團成長重要的角色。

朱總裁充滿自信地表示,因為友嘉的經營與財務狀況始終保持良好,且為了壓低營運成本,為客戶與員工追求最大回報,併購計畫絕不輕言以貸款負債來擴大集團規模。近年產業變遷快速與景氣脫序的起伏,造成不少體質不佳的企業頻臨破產或清算的危機,友嘉係以「客戶」、「員工」為事業體核心價值,透過獨特的眼光來挑選關聯性高之企業進行併購外,對併購企業皆保留原工作團隊與員工,也因此拯救不少企業股東與員工,透過生產管理與業務結構調整,讓許多面臨破產的企業轉虧為盈。而獲利後的企業也不輕言轉賣,也是基於對客戶與員工的誠信與負責。

秉持著「誠信負責、永續經營」一貫的經營理念,朱總裁強調友嘉採取併購整合策略,保留企業人才與產品品牌。考量任何企業、品牌與通路的建立,是花費許多時間與成本的,而跨領域人才更是重要,併購計畫得務實向前,收納眾多品牌於友嘉集團,同時以友嘉經驗改善企業營運,才能延續該企業與產品價值,創造員工、客戶及企業三贏局面。因此,朱志洋總裁在業界賦有「併購大王」、「併購魔術師」稱號。

朱總裁以FFG的工具機事業群為例,旗下共有37個品牌,分布全球50個生產地,透過在地化的營運管理模式,建立眾多企業向心力。朱總裁特別強調,旗下品牌間對外是有市場區隔;對內是互相合作,才能多角化經營。透過整合在世界各地的機床生產製造企業,結合人才、研發、設備及行銷四大方面,實現資源共用以及各地區、各企業間產品的優勢互補,以滿足不同客戶的需求。不僅單一產業整合,旗下的工具機、產業設備、綠能產業等3個事業群,亦彼此整合成內部協力網路,以利集團之資源發揮到最大效益。

全球各國佈局完整的友嘉集團,除了放眼全球市場外,也將全球視為生產基地,在地生產與行銷獲得良好成效。面對大陸擁有龐大內需市場,是全球工具機最大消費國,目前大陸的胃納量已擴大到能吃下全球三分之一的工具機年產量,單一省份就能創造等同單一國家的營業額。因此友嘉在大陸布局策略是把中國30個省當成30個國家來經營

雖然現今原物料、材料價格高漲,國際匯率波動,壓縮獲利空間。但友嘉集團透過與供應商整合、降低庫存、改善生產管理來提升良率、減少成本支出,穩定獲利。在未來的佈局上,朱總裁強調人才仍是企業成功關鍵。友嘉與杭州職業技術學院合作成立的友嘉機電學院,每年可以培育出500位專業人才滿足企業需要。友嘉集團也把友嘉機電學院作為集團事業體,納入集團整體規劃和全球化發展戰略。

另一方面,友嘉近期也將規劃跨入太陽能導電膠、LED照明等綠能產業之發展上,希望透過併購與合資的方式進入正在成長的綠能市場,與工具機、PCB、產業設備,一併納入主要事業群。在汽車市場的經營,友嘉已成為全球7家獲汽車母廠認可之整廠設備輸出的供應商之一,也是唯一的華人企業。

朱總裁認為工具機是友嘉品牌保證,他今年許下心願,成為世界第一大工具機集團。友嘉非常務實的佈局全球市場,未來會持續對歐美工具機廠展開併購行動外,今年也積極部署南韓、印度等地合資設廠,並持續擴展大陸下沙工業園區與江東工業園區廠房興建工程。朱總裁與友嘉集團認為在「超越」這條路上是「永不止步」,友嘉FFG品牌,成為世界第一指日可待。

 


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